Задача
К нам обратился консорциум ведущих игроков рынка. В коридорах власти готовился к принятию законопроект, который, под вывеской «регулирования», фактически ставил крест на их бизнесе. На кону стояли 45 компаний, 15 000 рабочих мест и годовой оборот, превышающий $1.2 млрд.
Проект содержал 9 критических положений: от запрета на определенные виды операций до введения лицензионных барьеров, невыполнимых для 80% участников рынка. У нас было 3 месяца до второго чтения. Часы тикали.
Стратегия SIC
Мы не стали бить в барабаны и выходить на площади. В этой игре шум — признак слабости. Наша стратегия состояла из трех бесшумных ходов: 1. Аналитический удар. За 14 дней наша команда подготовила 120-страничный аналитический отчет. Никаких эмоций – только сухие цифры: моделирование потерь бюджета, сравнение с 5 ведущими юрисдикциями, оценка рисков для смежных отраслей. Отчет лег на столы 27 ключевых фигур в трех комитетах и двух министерствах. 2. Непрямые переговоры. Мы организовали 11 закрытых встреч между представителями индустрии и экспертами, чьему мнению доверяют регуляторы. Ни одного прямого контакта с законодателями на этом этапе. Цель – создать «второе мнение», авторитетную альтернативу позиции, изложенной в законопроекте. 3. Хирургическая точность формулировок. Вместо того чтобы требовать отмены, мы предложили готовые поправки. 74 страницы юридического текста, где каждая запятая была выверена. Мы не просили «подумать», мы давали готовое решение, которое сохраняло лицо регулятора и спасало индустрию.
В коридорах власти самый громкий аргумент — это тишина папки с цифрами, которая говорит сама за себя.
Итог
В финальной версии закона, принятой с перевесом в 34 голоса, были учтены 7 из 9 наших ключевых поправок. Два самых губительных положения были полностью исключены, еще пять — смягчены до приемлемого для рынка уровня. Прямой экономический эффект для отрасли: сохранение оборота в $1.2 млрд и предотвращение сокращения 12 000 рабочих мест. Для нашего клиента — это не просто победа. Это право на существование, которое мы отстояли в тишине кабинетов.