Задача
Город-мираж встретил клиента холодной тишиной. После 6 месяцев самостоятельных попыток, десятков безрезультатных писем и потраченных $1.2 млн на подготовительные работы, IT-гигант, лидер в области финтех-решений, не продвинулся ни на миллиметр. Проект был на грани заморозки, а репутационные и финансовые риски росли с каждым днем простоя.
Стратегия SIC
Мы отбросили стандартные методички. Первым делом была составлена карта неформальных центров влияния и проанализировано 32 нормативных акта, включая неписаные правила игры. В течение первого месяца мы организовали 17 непубличных встреч с ключевыми, но не всегда очевидными стейкхолдерами. Вместо лобовой атаки была выбрана стратегия 'тихой дипломатии': мы подготовили для клиента пакет предложений, демонстрирующих не только коммерческую выгоду, но и ценность для национальной программы цифровизации ОАЭ. Каждый шаг был выверен, как ход в шахматной партии с высокими ставками.
На Востоке громкие слова тонут в песке. Реальную силу имеет только тихое, подкрепленное действием знание.
Итог
Через 4 месяца клиент получил полную операционную лицензию, обойдя бюрократические барьеры, на преодоление которых у конкурентов уходило больше года. На 5-й месяц был подписан первый пилотный контракт с государственным инвестиционным фондом на сумму $15 млн. SIC Group обеспечила не просто выход на рынок, а создание прочного фундамента для долгосрочного доминирования в регионе.