Задача: Игра на выбывание
К нам обратился клиент, чья бизнес-империя стоимостью в девять нулей оказалась на краю пропасти. Новый законопроект о регулировании цифровых активов, прошедший первое чтение, содержал формулировки, которые фактически ставили вне закона 80% его операционной деятельности. Прогноз: полная остановка бизнеса в течение 6 месяцев после принятия закона, прямые убытки — не менее $150 млн, потеря доли рынка — 25%. Времени не было. Игра шла на выбывание.
Стратегия SIC: Хирургическая точность
Мы не стали бить в набат. Вместо этого мы разложили партию на доске, где каждая фигура имела значение. Этап 1: Аудит и Аналитика (2 недели). Проведен юридический и экономический анализ 112 страниц законопроекта. Выявлено 5 критических положений и 12 'серых зон'. Подготовлен 80-страничный аналитический отчет с моделированием трех сценариев: 'Апокалипсис' (принятие в текущей редакции), 'Компромисс' (наши поправки) и 'Статус-кво' (отзыв проекта). Этап 2: Коалиция (1 месяц). В режиме полной конфиденциальности мы провели 27 встреч с 15 другими участниками рынка, которые также попадали под удар. Сформирован неформальный альянс, консолидированная позиция которого была представлена как 'голос отрасли', а не интересы одной компании. Это изменило баланс сил. Этап 3: Точечное воздействие (2 месяца). Вместо фронтальной атаки в СМИ, мы выбрали хирургическую точность. Было подготовлено 5 пакетов поправок, каждый с детальным экономическим обоснованием и анализом международного опыта (были проанализированы законодательства 8 юрисдикций). Проведено 12 закрытых консультаций с ключевыми лицами в профильных комитетах и рабочих группах. Ни одного публичного заявления от имени клиента.
В коридорах власти самый громкий голос — это тихий шепот цифр и фактов. Шум создают для толпы, сделки заключают в тишине.
Итог: Дело закрыто
Законопроект был принят во втором чтении с учетом 4 из 5 наших ключевых поправок. Пятая была изменена на компромиссную формулировку. Результат в цифрах: - Угроза для 80% операций клиента полностью снята. - Предотвращенный прямой ущерб: $150 млн. - Принятые поправки создали правовое поле для роста рынка на 30-40% в перспективе 3 лет, по оценкам наших аналитиков. - Репутация клиента не пострадала. Вся работа была проведена без единой утечки в прессу. Дело закрыто. Клиент продолжает доминировать на рынке, который мы помогли для него отстоять.