Задача
За 3 месяца до выборов в парламент наш клиент был призраком. Независимый кандидат, рейтинг 1,8%, нулевая узнаваемость, бюджет в 12 раз меньше, чем у ближайшего оппонента. Медиа-пространство было зацементировано двумя правящими кланами, которые не собирались пускать на свою территорию чужака. Нам предстояло не просто зажечь спичку в шторм, а развести из нее костер, который увидят все.
Стратегия SIC
Мы отказались от лобовой атаки. Вместо дорогих билбордов и ТВ-роликов мы создали 'цифровое подполье'. Были сформированы 7 автономных команд для работы в закрытых районных чатах, родительских форумах и профессиональных сообществах. Было проанализировано 1,2 ТБ данных из открытых источников для выявления 4 ключевых 'болевых точек' электората, которые игнорировали оппоненты. Наша контрпропаганда работала по принципу 'информационного вируса': короткие, точные сообщения, подкрепленные локальными фактами, распространялись по сети со скоростью 3000 публикаций в час на пике активности. Мы не спорили с гигантами, мы говорили шепотом в ухо каждому избирателю.
В политике побеждает не тот, у кого самый громкий голос, а тот, чьи слова последними остаются в голове избирателя перед тем, как он поставит галочку в бюллетене.
Итог
День выборов. Явка в целевом округе превысила среднюю на 17%. Наш клиент получил 27,4% голосов, опередив ближайшего конкурента на 4 218 голосов. Бюджет кампании составил 65% от запланированного, показав CPL (стоимость привлеченного голоса) в 3.7 раза ниже, чем у оппонентов по их собственным отчетам. Аутсайдер, которого никто не замечал, занял кресло в парламенте. Занавес.